FOMO – zkratka pro Fear of Missing Out, tedy "strach z promeškání" – je silná emoce, která motivuje lidi k rychlému rozhodnutí. V marketingu se FOMO využívá k tomu, aby zákazník cítil, že pokud nejedná teď hned, přijde o něco výjimečného.

Tento princip není žádná novinka. Najdeme ho v reklamě, e-shopech, sociálních sítích, ale i při prodeji kurzů nebo vstupenek. Co je ale důležité – FOMO opravdu funguje, pokud se používá chytře a eticky.

Proč FOMO funguje v marketingu

FOMO funguje, protože:

• Vzniká psychologický tlak na to, že jiní už něco mají, a my to nestihneme.

• Využívá omezující faktory (čas, množství, kapacita), které zvyšují hodnotu nabídky.

• Vytváří dojem exkluzivity a výjimečnosti.

Například: "Sleva platí jen do půlnoci." – Najednou má zákazník důvod koupit dnes, ne za týden. A to je přesně to, co marketér chce.

Typy FOMO kampaní, které fungují 

Zde jsou konkrétní formy FOMO, které můžeš využít: 

Časové omezení

• "Sleva končí dnes v 23:59!"

• "Zbývá posledních 12 hodin."

Omezené množství

• "Zbývá posledních 5 kusů na skladě."

• "Pouze 30 balení v této akci."

Sociální tlak a aktivita ostatních

• "Právě si produkt prohlíží dalších 18 lidí."

• "Tento kurz si už koupilo 320 účastníků."

Události s uzávěrkou

• "Registrace končí za 2 dny."

• "Akce probíhá jen do neděle!"

Odpočítávání

• Umístění countdown timeru na stránku (např. u výprodeje nebo nabídky).

Kde FOMO použít a jak na to 

E-shop

• Umístěte časově omezenou akci do banneru.

• Přidejte "zbývá posledních X kusů" k produktu.

• Ukazujte počet prohlížejících nebo objednávek.

Sociální sítě

• Instagram Stories s 24hodinovou nabídkou.

• Příspěvky se "zvýšenou urgencí" – např. soutěže s krátkou platností.

• Živá vysílání s bonusem jen pro sledující v daný čas.

Newslettery

• Odeslání e-mailu typu "Dnes naposled!"

• Použití slova "poslední šance" v předmětu e-mailu.

• Vložení odkazu s omezenou platností.

Reklamy (PPC)

• Texty obsahující výzvu k rychlé akci: "Kupte ještě dnes", "Už jen do neděle", "Zbývá poslední den".

Etické použití FOMO: Pravda především 

FOMO funguje, ale nesmí být falešné. Když vytvoříš tlak založený na nepravdivých údajích, zákazník ti to dříve nebo později spočítá.

Etické zásady:

• ✅ Používej reálné časové a množstevní limity.

• ✅ Neopakuj stále dokola "poslední šanci".

• ✅ Pokud použiješ FOMO, nabídka opravdu musí skončit nebo se změnit.

• ✅ Nebuď manipulativní – zákazník by měl mít pocit, že udělal dobré rozhodnutí, ne že byl donucen.

Praktické příklady FOMO textů a formulací 

"Posledních 48 hodin na registraci!"

"Bonusová lekce jen pro ty, kteří se přihlásí do zítřejší půlnoci."

"Počet míst je omezen – rezervujte si to své ještě dnes."

"Dočasná sleva – platí pouze do vyprodání zásob."

"Speciální nabídka pouze pro první 30 objednávek."

Závěr 

FOMO je silný psychologický nástroj, který pomáhá urychlit rozhodnutí a zvýšit konverze. Funguje jak v e-shopech, tak při prodeji služeb, kurzů nebo vstupenek. Pokud ho použiješ pravdivě a s respektem k zákazníkovi, bude tvůj marketing přesvědčivější a účinnější.

A nezapomeň: někdy stačí jen změnit formulaci, aby zákazník viděl důvod jednat hned.